万华化学：玩转“数字化采购”新时代

云采购：无惧挑战

8月8日，阿里巴巴“2018新采购峰会”在阿里杭州滨江园区盛大召开，来自全国近400家阿里巴巴平台合作企业齐聚一堂，共同探讨数字化采购转型的未来。

万华化学集团常务副总裁寇光武作为特邀嘉宾现场见证并开启了阿里巴巴大企业采购平台发布仪式。

自2017年11月20日万华化学与阿里巴巴正式签署了“云采购共建合作意向书”以来，已历经了九个月的开发测试。如今，双方共同开发的大企业云采购平台正式上线，万华化学累计线上交易额达到了7.4亿。

万华化学2017年销售额达531亿元，是中国唯一一家拥有MDI制造技术自主知识产权的企业，也是全球最具竞争力的MDI制造商之一。在聚氨酯，石化和精细化学品领域三大业务板块，万华化学正在推进全球化布局，以形成世界级规模和完善的产业链集成，同时管理的难度在不断增加，集团开始面临新的挑战。

其实，不止万华化学，整个化工行业背负的压力正在不断攀升。全球化工基础产能持续提升，而需求增长和GDP增速却有所放缓，这必将显著改变传统商业经济模式。我们意识到，技术的发展正在架空传统供应链网络，价值链也在不断碎片化。3D打印、物联网和自适应机器人等数字技术不断改变消费者与化工企业互动的方式。

现在化工企业已经无法再完全依靠削减成本和清理资产负债表等传统手段提升业绩。要想在当前环境中求生存，企业必须探索未知领域。万华化学是最早涌入数字化浪潮的企业之一，在一次次尝试中建立了一套万华化学特色的数字化法则。

数字化：降本提效

第四次工业革命（工业4.0）以持续推进的数字化水平为特色，化工企业正积极促进产品、供应链和业务模式转型。在这样的形势之下，传统价值链难以逃脱被瓦解和取代的命运。许多化工企业依然专注于开展较为直接的日常业务，这种颠覆局面必然会对整个行业造成严重威胁。然而，化工行业是几乎所有制造领域的供应商，其数字化的程度，对它们有着至关重要的影响。

举个例子来说，一辆汽车会用到上万个零件，每个零件可能来自不同的一级供应商，而一级供应商也要采购生产零件所需的原料。二级供应商到三级、四级供应商，这是一个庞大的价值链，任何一个环节的断链，都会产生不可预计的影响。对于采购商而言，以合理的成本寻找到断链环节的替代选项尤为重要，而这个过程往往异常艰难。

寇总表示：“低成本是企业管理永恒的主题，拥有足够的可选资源是实现低成本采购的关键。”

万华化学的采购业务依托于信息化平台支撑，自2008年以来先后建设了基于SAP的ERP和SRM系统。目前供应商管理、采购合同、采购协同、采购寻源（部分）在SRM中完成，并通过接口与ERP集成；通过BI系统，做采购分析；使用IBM的BPM软件做OA管理，所有审批在BPM中完成；同时 财务支付通过银企直连系统；基于联通的商城，建设了万华商城，除了万华自己的框架采购外（本地店模式），还对接了外部电商京东和史泰博。

以上这些系统均基于万华内部客户，此次与阿里巴巴合作发布的大企业云采购平台，是对万华系统以外供应商对效率和体验需求的补充。万华自身拥有专业的IT团队，借助阿里有着强大的平台和技术力量，优势互补下创造了全新的大宗原材料、化工品B端电商模式。

生态链：体验颠覆

一笔拥有2000多种采购品，60多家供应商服务的1.06亿的订单，在阿里巴巴1688平台仅用了一天的时间就完成，这样天价的订单未来将变得越来越常态化。据介绍，目前1688已经帮助各大企业降低采购成本20%以上，提升采购效率50%以上。

寇总称：“万华化学作为一个系统型创新企业，始终践行低成本、快速、高效的创新发展理念。供应商是万华生态链，价值链，产业链重要组成，如何提高系统外供应商良好体验，提高采购效率，降低采购成本，一直是万华化学亟需解决的痛点问题。未来，万华将与阿里巴巴携手，共同创造化工行业新型电商模式，建立万华采购生态体系。”

“万华化学拥有一个年轻的团队，我们员工的平均年龄只有30.5岁。以90后、00后为主导的工作业态与以往不同，我们对自己采购的要求，反向思维就是外部对我们销售的要求，要思考如何去适应。我们希望为客户营造一个极具吸引力的体验，通过大企业云采购平台，以支持者、中间人及合作伙伴的身份为其提供服务。”

结语：

对于最具传统制造业色彩的化工行业而言，对数字化的尝试显得有些离经叛道，但又是极致的现实主义，是一条必经之路。纯粹关注特定领域的解决方案，对市场的吸引力已经不那么明显。我们更需要关注消费者、客户、同行的深层需求、愿望或者期望，利用生态系统，扩充并整合更广泛的能力，帮助建立并兑现对客户的承诺。作为数字化浪潮先驱者，化工品B端电商模式的尝鲜者，万华化学将不断完善其采购生态体系，协同客户、供应商实现效率的提升。